En tant que Sales Alliance Lead Snowflake, vous êtes le chef d’orchestre de la relation commerciale et partenariale entre JAKALA et Snowflake en France. Rattaché(e) à la direction « Go-to-Market », vous jouez un rôle transversal stratégique, à l’interface entre les équipes de conseil, les équipes techniques (Data Engineers, ML Engineers, Architects), les équipes commerciales de JAKALA et celles de Snowflake.
Business plan & objectifs de revenus
Définir et porter le Joint Business Plan annuel avec Snowflake : objectifs de revenus (sourcés et influencés), segments et secteurs prioritaires, comptes cibles, budget d’actions
Porter un objectif chiffré de chiffre d’affaires partenariat, suivi en partner-sourced vs partner-influenced
Piloter la gouvernance : QBR avec Snowflake, revues de performance internes, arbitrages d’investissement
Co-selling & account mapping
Cartographier les comptes avec les Account Executives et Sales Engineers Snowflake (white space, comptes en consommation à accompagner, nouveaux logos) et obtenir des introductions
Obtenir la présence de Jakala dans les account reviews et QBR des équipes Snowflake
Construire des plays de co-sell répétables, alignés sur les cas d’usage Snowflake (migration vers la plateforme, Modern Data Stack, GenAI / Cortex, data sharing, applications data)
Accompagner les équipes de compte Jakala dans les cycles de closing : rendez-vous clients, positionnement, cadrage, estimation d’effort, propositions, négociation
Animer des pipeline reviews régulières avec Snowflake et les équipes Jakala (qualification, priorisation, leviers d’accélération)
Programme partenaire & pilotage du pipeline
Piloter le portail partenaire Snowflake : deal registrations, suivi du statut des opportunités, reconnaissance de Jakala sur les deals partagés
Garantir le niveau de partenariat visé et en maîtriser les exigences (revenus, certifications, références, fonds marketing et incentives disponibles)
Produire un reporting fiable : pipeline, forecast, taux de conversion, taille moyenne des deals, revenus sourcés et influencés
Go-to-market & marketing partenaire
Construire avec la Practice des offres packagées et vendables autour de Snowflake : plateforme data, modernisation, GenAI, data sharing
Produire les assets de vente : decks, battle cards, argumentaires par secteur, case studies
Co-animer avec Snowflake des campagnes de génération de demande : webinars, workshops clients, executive roundtables, events, success stories
Représenter Jakala dans l’écosystème Snowflake (Summits, events partenaires, rencontres avec les équipes régionales) et mesurer le retour de chaque action en leads, pipeline et deals
Animer et développer notre initiative « Clarify » avec Snowflake – assemblée de power users Snowflake
Delivery & capabilities (en soutien du commercial)
Travailler avec la Practice Data & AI sur un delivery model standardisé (blueprints, accélérateurs) qui renforce la compétitivité des offres
Suivre les projets clés pour sécuriser la satisfaction de Snowflake et du client, les références et les extensions de périmètre (upsell / cross-sell)
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Piloter, avec la Practice, les certifications Snowflake et le plan de recrutement, en fonction du pipeline et des exigences du niveau de partenariat
KPIs
Chiffre d’affaires généré via Snowflake (sourcing + influence) vs objectif
Pipeline co-vendu créé : volume, qualité, taux de conversion, taille moyenne des deals
Nombre de deals co-sellés et de comptes activés avec Snowflake
Niveau de partenariat et feedback des équipes Snowflake
Retour sur investissement des actions marketing conjointes (leads, pipeline)
Nombre de collaborateurs certifiés (indicateur de soutien)
Satisfaction client sur les projets clés (indicateur secondaire)
